La scienza della vendita

Perché compriamo e cosa ci spinge a dire di sì?

Per molto tempo, la vendita è stata considerata un'arte basata sull’esperienza, sull'intuito e sulla personalità del venditore. Non esisteva una vera e propria scienza in grado di spiegare perché alcuni venditori avevano successo e altri no.

Sapevamo, ad esempio, che il 20% dei venditori generano l’80% del fatturato (la famosa regola di Pareto), ma il mo…